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弘陽地產完成港股登陸,“1+3+X”護航高增長

2018-07-12 10:30:45 和訊房產 

  完成港股資本市場登陸後,“1996”對弘陽地產來說不再只是一個創始年份,它同時也成為了另一個財富故事的數字代碼。7月12日,這家從南京起步的房地產商敲響了港交所交易大廳裏的銅鐘,它也成為繼福晟、正榮地產之後於年內完成香港上市的第三家內房企。

  弘陽地產的上市進展順利,從遞交上市申請材料到正式敲鐘前後經歷的時間不過三個多月,它此次的新股發行最終定價為2.28港元/股,香港發售部分獲認購1445.5萬股,國際發售獲認購785,545,000股,最終募集的資金凈額約17.12億港元。

  國際發售部分的適度超額認購足以可見資本市場對這家內房“新秀”的信心,而為弘陽地產IPO投出“信心票”還有中榮控股、龍貝集團、榮基國際和香港信得,四家基石投資者在弘陽地產的公開發售中共認購了378,964,000股,占全球發售的47.4%。

  在外界看來,完成與資本市場的對接對弘陽地產而言無疑是一次跳躍發展的機會,穩健的發展步伐輔以資本加持,弘陽地產正在打開未來的成長空間。

  “1+3+X”的成長蛻變

  克而瑞最新公布的2018年上半年房企銷售排行榜中,弘陽地產以169.2億的銷售位列第64位,這一數字已經逼近去年全年弘陽地產的銷售額,蛻變的背後離不開前期的戰略鋪排。

  上世紀末從南京起家的弘陽地產將長三角視為戰略據點,以此為中心的區域擴張正在寫下全國化布局的故事新編。紮根南京,布局長三角是弘陽地產在過去很長一段時間內的經營方略。

  這背後的邏輯並不難理解,作為中國經濟最為活躍的地區之一,長三角的GDP占了全國的24%,其新房銷售也占了全國的20%。如此大的市場蛋糕之下,以點帶面的區域縱深布局不失為實現彎道超車的捷徑。

  在深耕南京的基礎上,弘陽地產發散性地進入了蘇州、無錫、常州、合肥、滁州等城市,這樣的根據地發展邏輯讓弘陽地產充分享受到深耕帶來的成長紅利。

  尤其是在南京市場,弘陽地產過去一年以銷售面積計算的市場份額已經達到3.7%,在南京排名第三。放大到江蘇和安徽11城的範圍來看,弘陽地產也能夠進入前二十,這無疑是深耕帶來的企業競爭力。

  也正是在兌現區域深耕紅利的過程中,弘陽地產完成了從規模數十億到上百億的成長蛻變。而進入到新的發展階段後,除了繼續深耕長三角,其還將選擇性拓展新市場,形成“1+3+x”的區域布局,即長三角、華中、華南、西南及其他地區。

  在長三角,弘陽地產打算以上海、南京、杭州、合肥都市圈為核心向周邊拓展,選擇性進入長三角三四線城市;在其他區域,將重點布局武漢、天津、鄭州、重慶、成都、長沙等節點性城市及其周圍都市圈。

  截至2018年3月31日,弘陽地產擁有建築面積約683.3萬平方米的土地儲備。而從年初至發布招股章程,它合計獲得了15個項目,總占地面積約88.65萬平方米,分布於重慶、杭州、句容和成都等十個城市。

  不難看出,弘陽地產以長三角為根據地,輻射全國的戰略布局已經初具輪廓。業內分析人士認為,橫向增加城市數量,眾向加強區域深耕,不僅有利於弘陽地產深化全國化布局,也能通過區域內的客戶積累、資源聯動形成品牌優勢和規模效應,進一步助推企業規模擴張。

  五大產品線鍛造競爭力

  當房地產市場告別野蠻增長時代後,產品力成為房企穿越市場周期的“秘密武器”之一。為了匹配新的發展階段以及客戶需求,弘陽地產在深入研究的基礎上,推出了覆蓋從品質剛需到頂級物業的五大產品線,即時光系、昕悅系、燕瀾系、天宸系與TOP系。

  “這五條完整產品線不僅可以滿足我們在同一個區域,從剛需到頂級的不同客戶需求,同時可以滿足不同區域的客戶需求,比如說三四線的剛需,我們有產品線對應。”弘陽地產總裁何捷指出。

  弘陽地產的五大產品線特色鮮明,比如時光系以新古典主義風格或時尚簡約的現代風格維特色;昕悅系以新中式建築風格為特色;燕瀾系以對稱和同心圓的方式建築為特色;天宸系以簡單的基調、水平排列的格局和帶檐的層狀上沿為特色;而TOP系則以定制設計為特色。

  事實上,中國百強房企中 92% 的企業都在推行產品線系列化和產品標準化開發,每個企業平均有 3.7 條產品線,產品線競爭已經白熱化,而弘陽地產走在了前列。

  在房地產粗放發展階段,產品線的研發是為了快速復制,提高項目周轉率以達到規模擴張的目的。但隨著側重技術、模塊等層面的標準化,產品線實現了控成本、降風險的效果。如今,在市場的冷靜期,產品線的升級與叠代,更註重的是挖掘用戶的真實需求。而用戶的需求最終都會轉換成銷售數字,

  弘陽地產方面表示,在確保產品質量可靠性的前提下,其將尋求更多的產品線、設計方案和開發流程標準化,以規模化的商業模式加快去化速度。在未來幾年,弘陽地產會從主要服務剛需人群逐漸轉變為重點服務改善型客群,最終以五大產品線對各類客戶實現全覆蓋。

  產品品質的提升也讓弘陽地產獲得更多客戶的認同,據何捷介紹,弘陽地產的客戶再購率已經達到了22%。而品質的提升同樣反映在銷售均價之上,弘陽地產招股書顯示,從2015年到2017年,確認收入的均價由8803元/平上漲至11590元/平。

  產品競爭力帶來還有較高的溢價水平,這也相當程度上保證弘陽地產的盈利空間。據了解,2015年至2017年,弘陽地產的毛利率分別為41.9%、29.1%和40.6%,甚至要優於絕大多數龍頭房企。

(責任編輯:徐良燕 HO022)
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